閥門行業(yè)是玉環(huán)縣的支柱產(chǎn)業(yè)。作為玉環(huán)閥門企業(yè)的聚集地的楚門，其閥門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到玉環(huán)縣域經(jīng)濟(jì)的健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。本文從閥門行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)入手，結(jié)合玉環(huán)縣閥門行業(yè)實(shí)際，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并提出增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。
一、閥門行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
閥門按通用分類法，閥門一般分為閘閥、截止閥、節(jié)流閥、儀表閥、柱塞閥、隔膜閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、止回閥、減壓閥、安全閥、疏水閥、調(diào)節(jié)閥、底閥、過濾閥、排污閥等。按主要參數(shù)分類，其中以壓力分類，可分真空閥、低壓閥、中壓閥、高壓閥和超高壓閥；以閥體材料分類，可分非金屬材料閥門、金屬材料閥門和金屬閥體襯里閥門。其廣泛應(yīng)用于自來(lái)水、污水排放，冷熱供給和煤氣、油供給管道等高中低壓系統(tǒng)，最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。據(jù)有關(guān)資料顯示，全球每年閥門需求量在500億美元左右，其中美國(guó)80億美元，西歐100億美元，中東80億美元，日本、韓國(guó)及東南亞100億美元，其它國(guó)家預(yù)計(jì)140億美元左右。
閥門行業(yè)最早產(chǎn)生于20世紀(jì)30年代的意大利米蘭，在西方國(guó)家接近有70年的歷史，屬于“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)80年代，國(guó)際上閥門主要生產(chǎn)基地是意大利、日本、德國(guó)、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。進(jìn)入90年代后，由于這些國(guó)家和地區(qū)貨幣升值，勞動(dòng)力和土地價(jià)格等生產(chǎn)要素成本上漲及環(huán)保原因，其在國(guó)際中低檔市場(chǎng)上逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔閥門和高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品（水暖器材），中低檔產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)或較落后的國(guó)家和地區(qū)。由于我國(guó)的閥門產(chǎn)業(yè)已有近20年的發(fā)展，具有一定的基礎(chǔ)，因而發(fā)達(dá)國(guó)家把我國(guó)作為閥門制造的主要轉(zhuǎn)移目標(biāo)。從而形成了臺(tái)州、寧波（包括市區(qū)、寧海、慈溪和余姚）、福建南安（侖倉(cāng)鎮(zhèn)、安溪鎮(zhèn)）和諸暨店口鎮(zhèn)四大銅閥門主要生產(chǎn)基地，以及廣東一帶（包括順德、深圳、開平市水口鎮(zhèn)）、福建南安（侖倉(cāng)鎮(zhèn)、安溪鎮(zhèn)）和溫州瑞安（梅頭鎮(zhèn)）三大水暖器材主要生產(chǎn)基地。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，印尼、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家閥門產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，成為國(guó)際閥門產(chǎn)業(yè)另一個(gè)轉(zhuǎn)移地。同時(shí)，隨著人民生活質(zhì)量的提高，閥門產(chǎn)品更加注重向耐久型和環(huán)保型方向發(fā)展，水暖潔具已逐漸成為閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新主流。
近年來(lái)，閥門行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)十分活躍，東亞和東南亞的閥門進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，北美發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、意大利、日本等國(guó)家的出口不斷擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)。閥門國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步拓展，使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，由過去單一依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加速向依靠質(zhì)量和品牌等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)方面轉(zhuǎn)變。
二、我縣閥門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
玉環(huán)閥門行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，起始地點(diǎn)在楚門。經(jīng)歷過起始創(chuàng)業(yè)、積累發(fā)展、調(diào)整提高三個(gè)階段。1981年—1988年，是起始創(chuàng)業(yè)階段。第一只球閥樣品從山東青島外貿(mào)公司引進(jìn)；最早的閥門產(chǎn)品鐵閥門在縣飛環(huán)閥門廠開始生產(chǎn)；第一家球閥生產(chǎn)企業(yè)縣水暖設(shè)備廠誕生；最早的砂型鑄造工藝在坎門水龍村形成。1989年—1996年，為積累發(fā)展階段。閥門行業(yè)生產(chǎn)制造技術(shù)和工藝逐漸成熟，加工配套體系逐步形成，產(chǎn)品從單一的球閥發(fā)展為銅球閥、水嘴、閘閥和水暖器材等多個(gè)品種系列，出口產(chǎn)值和內(nèi)銷產(chǎn)值逐年擴(kuò)大，涌現(xiàn)出一批年產(chǎn)值上千萬(wàn)元企業(yè)。其中1989年是玉環(huán)閥門行業(yè)發(fā)展取得較大突破的一年，生產(chǎn)企業(yè)從原先的十幾家增加到上百家。步入90年代后，閥門出口發(fā)展迅速，產(chǎn)品開始大量出口到中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，產(chǎn)品品牌也不斷得到重視，自1989年解放塘球閥廠注冊(cè)了“寧錨”第一個(gè)銅閥門商標(biāo)后，“永得勝”、“巨水”等內(nèi)銷產(chǎn)品相繼注冊(cè)，打響了玉環(huán)閥門產(chǎn)品在中國(guó)的知名度。特別是1996年底，熱鍛壓工藝的成功引進(jìn)，玉環(huán)閥門實(shí)現(xiàn)了第一次歷史性的跨越，產(chǎn)品整體質(zhì)量水平全面提高。1997年至今，是調(diào)整提高階段。由于亞洲金融危機(jī)的影響，玉環(huán)的閥門生產(chǎn)企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，將出口重心向歐美、中東以及非洲地區(qū)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)了企業(yè)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，基本形成以企業(yè)集團(tuán)為龍頭，以年產(chǎn)值千萬(wàn)元的企業(yè)為中堅(jiān)，其他生產(chǎn)企業(yè)和配件生產(chǎn)企業(yè)為補(bǔ)充的行業(yè)格局。經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品規(guī)格和品種日趨完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理水平大幅提高，基本形成了系列化、專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈。2006年，全縣閥門行業(yè)產(chǎn)值近150億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的30.4%，占全國(guó)閥門行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值的45%；完成全社會(huì)出口交貨值70億元，約占全國(guó)同類產(chǎn)品外貿(mào)出口的50%以上。玉環(huán)閥門在全國(guó)閥門行業(yè)中占有舉足輕重的地位，并由此被命名為“中國(guó)閥門之都”和“中國(guó)五金機(jī)械(閥門)出口基地”。
但是，面對(duì)新形勢(shì)，綜合分析我縣閥門產(chǎn)品的價(jià)格、品種、質(zhì)量、品牌、規(guī)模、市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境等因素，閥門行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力仍然喜憂參半。
（一）高度集聚的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)群，降低了生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力具有一定優(yōu)勢(shì)。與國(guó)內(nèi)其它閥門生產(chǎn)地相比，玉環(huán)在勞動(dòng)力、水、電等要素價(jià)格以及資源轉(zhuǎn)換成本上沒有優(yōu)勢(shì)，反而處于劣勢(shì)。玉環(huán)縣工人平均月工資比慈溪、寧海和福建要高出100—200元，區(qū)位原因使原材料及成品兩項(xiàng)每噸運(yùn)費(fèi)要比寧波高出400元，加上水電短缺因素，加劇了生產(chǎn)成本的上漲。由于全縣1400家閥門生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)聚集澤坎線楚門鎮(zhèn)交界的省級(jí)閥門水暖特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，以及龍溪鄉(xiāng)的600畝閥門產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，形成了從模具制作到銅棒加工、鍛造、電鍍、拋砂、裝配、包裝等7個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)集群，使得閥門制造及配套加工工藝生產(chǎn)率比其它地方高出15—20%，從而彌補(bǔ)了在運(yùn)費(fèi)、勞動(dòng)力、水、電等生產(chǎn)要素成本，降低了總生產(chǎn)成本，顯示出較強(qiáng)的中低檔閥門勞動(dòng)密集型的低價(jià)位優(yōu)勢(shì)。
（二）產(chǎn)品品種相對(duì)齊全，市場(chǎng)拓展空間較大。我縣主要產(chǎn)品是中低壓銅閥門及配件、水暖器件和柱塞閥。中低壓銅閥門及配件擁有黃（青）銅鍛壓球閥、閘閥、截止閥、止回閥、過濾閥等100多個(gè)品種1000多種規(guī)格，主要應(yīng)用于自來(lái)水、污水排放系統(tǒng)。水暖器件有浴缸、面盤及廚房用龍頭、沐浴器、花灑及軟管、暖汽片、地漏等100個(gè)品種1000種規(guī)格，主要用于廚房、衛(wèi)浴排水系統(tǒng)。柱塞閥也有批量生產(chǎn)。我縣閥門產(chǎn)品品種繁多、規(guī)格齊全，企業(yè)還能根據(jù)客戶的需要，生產(chǎn)不同精細(xì)度和規(guī)格的產(chǎn)品。因此，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展空間。
（三）民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活，生存能力較強(qiáng)。我縣閥門生產(chǎn)加工企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，且大部分企業(yè)實(shí)行公司化管理，形成了體制機(jī)制上的先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。憑借這一優(yōu)勢(shì)，支撐著閥門工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持著高速度增長(zhǎng)，并顯示出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。同時(shí)，全縣現(xiàn)有的企業(yè)資金來(lái)源主要來(lái)自民間資金，很少依靠金融支持。所以，受國(guó)家宏觀政策影響很少，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（四）企業(yè)規(guī)模偏小，競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。2006年，全縣閥門企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近150億元，企業(yè)平均產(chǎn)值2500萬(wàn)左右。其中，年銷售收入1000萬(wàn)元以上的企業(yè)2000多家，5000萬(wàn)元以上的企業(yè)30家，1億元至5億元的企業(yè)11家。而目前，寧波埃美柯公司年產(chǎn)值已達(dá)12億左右，意大利等國(guó)的閥門企業(yè)年銷售額則達(dá)幾十億美元，與之相比，我縣由于企業(yè)規(guī)模偏小，很難聯(lián)合眾多中小企業(yè)，參與和抗衡國(guó)際市場(chǎng)大企業(yè)、大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。
（五）產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，但檔次不高，競(jìng)爭(zhēng)力欠強(qiáng)。我縣機(jī)械加工有近40多年的歷史，20世紀(jì)80年代，國(guó)有機(jī)械廠的機(jī)械加工技術(shù)人員紛紛下海創(chuàng)辦閥門廠，由此形成了今日5萬(wàn)人的閥門產(chǎn)業(yè)大軍和一批精通機(jī)械制造的技術(shù)人員。近年來(lái)，企業(yè)紛紛加大技改投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，運(yùn)用閥門自動(dòng)化生產(chǎn)專用機(jī)床，采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的熱鍛壓生產(chǎn)工藝以及現(xiàn)代實(shí)用高效集成加工技術(shù)和新一代電鍍表面處理技術(shù)。引進(jìn)先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，建立閥門水暖產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，加強(qiáng)原材料的純度、產(chǎn)品硬度和耐磨度的檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。目前，120多家企業(yè)獲得了ISO9002、UPC、UL、KS等各類質(zhì)量體系認(rèn)證。但是，獲得認(rèn)證的產(chǎn)品大多是中低檔的銅閥門及配件產(chǎn)品。由于缺乏高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，部分水暖器件的光潔度和耐用性能等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)不到相應(yīng)的水平，影響了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（六）區(qū)域品牌效應(yīng)突出，企業(yè)品牌知名度不高。玉環(huán)縣作為“中國(guó)閥門之都”和“中國(guó)五金機(jī)械（閥門）出口基地”，區(qū)域品牌具有一定的知名度，可以與意大利的“龍頭谷”和臺(tái)灣的“龍頭縣”相媲美。但是，縣域內(nèi)的企業(yè)自有品牌不強(qiáng)，效應(yīng)不突出。就連在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定知名度的縣域企業(yè)，如博民、環(huán)宇、金源、時(shí)達(dá)、豐華、蘇爾達(dá)等，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，往往借牌意大利等國(guó)家的品牌出口。目前，全縣國(guó)家免檢產(chǎn)品只有4個(gè)，省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品僅10個(gè)，中國(guó)建筑五金行業(yè)知名品牌15個(gè)，各類品牌總數(shù)占企業(yè)總數(shù)的比例僅有2%。由于缺少像TOTO、KOHLER（科勒）等國(guó)際知名品牌的企業(yè)龍頭帶動(dòng)，致使“中國(guó)閥門之都”的區(qū)域品牌缺乏強(qiáng)有力的支撐。
（七）外貿(mào)出口拓展強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略銷售市場(chǎng)亟待加強(qiáng)。全縣的閥門內(nèi)銷產(chǎn)品集中銷往全國(guó)大中城市和沿海地區(qū)，外銷集中銷往中東、歐美、南非等市場(chǎng)，其中中東市場(chǎng)的銷售總量占到外銷總量的65%左右。這樣，使得銷售市場(chǎng)過于集中，產(chǎn)品容易達(dá)到飽和。另外，在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售份額，真正通過自己的營(yíng)銷渠道進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品很少，大量的產(chǎn)品通過外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這樣，實(shí)際上我縣企業(yè)只賺取了很少的加工利潤(rùn)，大量的潛在收益流失了。
（八）科技創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序需加快規(guī)范。我縣大多數(shù)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，有開展創(chuàng)新活動(dòng)的，也只是簡(jiǎn)單的模仿創(chuàng)新。全縣僅有新穎、博民、豐華、桑耐麗等7—8家企業(yè)建有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員，年平均研究開發(fā)新產(chǎn)品也只有1—2個(gè)。另外，企業(yè)之間壓價(jià)搶客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然組建了閥門水暖行業(yè)協(xié)會(huì)，但是協(xié)會(huì)缺少有效阻止惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段，致使企業(yè)喪失對(duì)外報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)。
三、增強(qiáng)玉環(huán)閥門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
（一）推進(jìn)企業(yè)聯(lián)合重組，提升企業(yè)檔次
改變企業(yè)單體規(guī)模過小、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力偏弱的現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長(zhǎng)因素外，最直接、最有效的方法就是通過企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本擴(kuò)張，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。這是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域比較流行的做法，也是今后一個(gè)時(shí)期閥門行業(yè)發(fā)展的方向。要鼓勵(lì)中小企業(yè)走聯(lián)合，組建股份公司或集團(tuán)公司。對(duì)企業(yè)組建過程中因資產(chǎn)整合涉及的土地、房產(chǎn)、車船、專利、商標(biāo)等產(chǎn)權(quán)（股權(quán)）的變更，所涉及的地方部分規(guī)費(fèi)要予以全額緩繳；對(duì)組建工業(yè)企業(yè)銷售收入超億元的，其所得稅和增值稅地方所得部分，3年內(nèi)每年以上年實(shí)繳數(shù)遞增一定比例為基數(shù)，超基數(shù)部分要全額予以獎(jiǎng)勵(lì)；利用資本公積、未分配利潤(rùn)和盈余公積轉(zhuǎn)增股本的，應(yīng)繳的個(gè)人所得稅地方所得部分要實(shí)行先征收后獎(jiǎng)勵(lì)。爭(zhēng)取用3-5年的時(shí)間，打造出若干產(chǎn)值超過5億乃至10億元的企業(yè)集團(tuán)。
（二）引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打響企業(yè)自有品牌
名牌競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大主要競(jìng)爭(zhēng)因素之一。誰(shuí)創(chuàng)立了品牌，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。要積極引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。鼓勵(lì)企業(yè)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，制定具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、高于現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控指標(biāo)。要積極幫助企業(yè)創(chuàng)建自有品牌，對(duì)企業(yè)在國(guó)外注冊(cè)自有品牌商標(biāo)，設(shè)立分公司或辦事處，以及通過國(guó)外一系列質(zhì)量體系認(rèn)證或環(huán)保方面的認(rèn)證，均給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。要引導(dǎo)社會(huì)資金向名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)流動(dòng)，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源壯大名牌企業(yè)規(guī)模，使名牌企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展所需要的資金。
（三）重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引導(dǎo)企業(yè)向新的領(lǐng)域拓展
閥門行業(yè)有產(chǎn)品幾十類，而我縣生產(chǎn)的只有民用領(lǐng)域的銅閥門及配件、水暖器件，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)空間還未涉足。因此，在投資密度上適度放寬，引導(dǎo)企業(yè)在鞏固銅閥門及配件、提高水暖器件的同時(shí)，向石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)等領(lǐng)域拓展。
（四）加大技術(shù)創(chuàng)新力度，研制開發(fā)高附加值及國(guó)際領(lǐng)先水平產(chǎn)品
制定出臺(tái)《成長(zhǎng)型中小企業(yè)評(píng)價(jià)方法》，篩選出一批科技含量高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、投資方向正確、成長(zhǎng)性好且符合五個(gè)統(tǒng)籌精神的閥門企業(yè)，作為“先進(jìn)制造企業(yè)”的重點(diǎn)培育對(duì)象。繼續(xù)增加技改貼息資金，調(diào)整技改貼息領(lǐng)域，使資金在現(xiàn)代化、自動(dòng)化的高精端設(shè)備貼息上集中。通過引進(jìn)、嫁接國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工藝、技術(shù)，著力改造企業(yè)的技術(shù)裝備，加快淘汰普通儀表車床，迅速普及數(shù)控車床，努力推廣閥門專機(jī)，實(shí)現(xiàn)閥門產(chǎn)品由中低檔為主向中高檔為主轉(zhuǎn)變。大力推廣CAD、CAM和CIMS產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)和ERP管理系統(tǒng)，以信息化推動(dòng)工業(yè)化發(fā)展。堅(jiān)持“引進(jìn)與培養(yǎng)”的原則，加強(qiáng)研發(fā)人才隊(duì)伍的建設(shè)。繼續(xù)支持有能力的企業(yè)設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，鼓勵(lì)利用長(zhǎng)三角地區(qū)的人才資源和研究能力，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角地區(qū)的研究機(jī)構(gòu)開展合作與交流。選擇關(guān)鍵性共性技術(shù)，提供科技配套經(jīng)費(fèi)，組織大企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合攻關(guān)。同時(shí)，也鼓勵(lì)有條件的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)研分離，直接將研究機(jī)構(gòu)設(shè)在具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的區(qū)域，如上海、杭州等地。
（五）實(shí)施多元化銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開辟新市場(chǎng)
改變傳統(tǒng)的銷售方式，采取“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的辦法，通過開展電子商務(wù)、舉辦閥門產(chǎn)品展示會(huì)等多種途徑，廣交客戶捕捉商機(jī)。結(jié)合國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地等一系列重要戰(zhàn)略決策，適時(shí)調(diào)整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售策略，加強(qiáng)中西部市場(chǎng)開拓力量，搶占市場(chǎng)開發(fā)先機(jī)。正視國(guó)際閥門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)際大型零售商的對(duì)接，加強(qiáng)與歐美采購(gòu)商的聯(lián)系，建立玉環(huán)產(chǎn)品的國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)在境外設(shè)立生產(chǎn)型、貿(mào)易型基地，開展境外資本運(yùn)營(yíng)。
（六）加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用
協(xié)會(huì)是政府與企業(yè)，會(huì)員企業(yè)與會(huì)員企業(yè)的橋梁和紐帶。要引導(dǎo)協(xié)會(huì)深入企業(yè)調(diào)研，摸清行業(yè)發(fā)展存在的問題，為政府提出切實(shí)可行的政策建議。同時(shí)，也為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的難題。政府要放開手腳，可以讓協(xié)會(huì)操作的工作，盡量讓協(xié)會(huì)操作，不要有太多的干預(yù)，如組織企業(yè)參展，推薦名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)等。
